當(dāng)企業(yè)決定開發(fā)預(yù)測系統(tǒng)時(shí)，有幾個問題需要確定。

　　預(yù)測時(shí)間跨度設(shè)為多久？

　　對進(jìn)行3個月的滾動預(yù)測，目前國內(nèi)多數(shù)公司都認(rèn)識到其必要性，這個工作一般是分配給銷售部門進(jìn)行，三個月的預(yù)測用于主計(jì)劃以及零部件采購。但銷售部門通常抵制進(jìn)行12個月的預(yù)測，認(rèn)為12個月的預(yù)測與實(shí)際相差大，預(yù)測沒有意義。 　　博革咨詢建議至少進(jìn)行12個月的預(yù)測，可以幫助生產(chǎn)部門提前規(guī)劃設(shè)備能力，人員需求，進(jìn)口的長周期零部件采購，成品倉庫的需求。國內(nèi)很少有公司系統(tǒng)的正規(guī)的利用4-12個月的數(shù)據(jù)來進(jìn)行運(yùn)營規(guī)劃，而正是這個期間的預(yù)測是設(shè)備投資以及均衡產(chǎn)能的關(guān)鍵。

　　這里舉2個例子，博革咨詢輔導(dǎo)過的一個家具企業(yè)，實(shí)木家具和板式家具最初是按50%，50%來策劃的設(shè)備產(chǎn)能和人力配備，由于實(shí)木產(chǎn)品價(jià)格較高，市場接受度低，逐漸的演變?yōu)閷?shí)木只占25%，板式75%；機(jī)加工設(shè)備以及總裝產(chǎn)線基本都可以通用，油漆房設(shè)備需要調(diào)整，而且工人需要重新進(jìn)行技能培訓(xùn)，導(dǎo)致在2-3個月內(nèi)效率低下，無法滿足出貨需求。

　　另外是一個鑄造公司，由于和歐盟的反傾銷案子中獲勝，有幾個月的免稅時(shí)間，突然之間部分分廠的產(chǎn)能不足，雖然公司有另外一部分車間閑置，而要充分利用這個產(chǎn)能需要對相關(guān)產(chǎn)品和設(shè)備的部分專用工裝進(jìn)行投資，所有的人都忙于救火。如果該企業(yè)進(jìn)行了4-12月的中期預(yù)測，這個現(xiàn)象就能避免。如果只做1-3月的預(yù)測，每個月的產(chǎn)銷平衡會只會圍繞近期銷售來討論，可能市場端早有一些征兆，但市場端未定量體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，生產(chǎn)端也無法定量估算市場的變化對產(chǎn)能的影響。

　　預(yù)測時(shí)間段是如何劃分？

　　預(yù)測時(shí)間段的劃分要看企業(yè)所處的行業(yè)。很明顯，面包房的預(yù)測區(qū)間要劃分到天，要預(yù)估轉(zhuǎn)天的銷量，要考慮天氣，周幾等信息。對多數(shù)行業(yè)，博革咨詢認(rèn)為周預(yù)測是最合適的方式。有些企業(yè)進(jìn)行月預(yù)測，然后將預(yù)測數(shù)據(jù)平均分到各周，在國外這種方式相對合理，但這種預(yù)測方式在國內(nèi)企業(yè)不可取。國內(nèi)的企業(yè)月初和月末的出貨量波動往往很大。如果只是簡單的將月預(yù)測均分為周預(yù)測，主生產(chǎn)計(jì)劃是無法利用這個預(yù)測作為輸入或者必須持有很高的成品安全庫存。

　　預(yù)測的層級，預(yù)測在SKU上還是在產(chǎn)品族上

　　預(yù)測在SKU上還是產(chǎn)品族上這個問題無定論，要結(jié)合產(chǎn)品特征，預(yù)測的使用目的來確定。預(yù)測的產(chǎn)品層級的確定經(jīng)常是銷售和生產(chǎn)，采購爭論的一個焦點(diǎn)。銷售部門總希望在高層級上進(jìn)行預(yù)測，而生產(chǎn)計(jì)劃和采購則多數(shù)希望在預(yù)測越細(xì)致越好。

　　汽車行業(yè)是按照產(chǎn)品族來進(jìn)行預(yù)測，例如會對賽歐預(yù)測整體的滾動40周的每周銷量。然后通過比例分配到具體車型，例如自動/手動 60:40；做預(yù)測時(shí)基本不細(xì)化到顏色，具體的顏色在接收訂單時(shí)確定。汽車行業(yè)這么推行的理由是所有的顏色件都要求供應(yīng)商本地生產(chǎn)。

　　但對于雀巢生產(chǎn)的速溶咖啡產(chǎn)品的預(yù)測必須做到SKU上，速溶咖啡的生產(chǎn)環(huán)節(jié)很短，但外面的塑料包裝種類繁多，生產(chǎn)周期很長，而且包裝形式更新?lián)Q代極快，供應(yīng)商都是按照訂單來生產(chǎn)，預(yù)測速溶咖啡整體的銷量對制造廠的采購計(jì)劃是沒有什么意義。

　　諾維信所生產(chǎn)的工業(yè)酶，其預(yù)測是在產(chǎn)品上。其將包裝物劃分為從小到大的5個規(guī)格尺寸，按照歷史使用比例購買包裝物，然后根據(jù)客戶需求灌裝產(chǎn)品并最終打印標(biāo)簽貼在包裝箱上。由于不同的產(chǎn)品密度有差異，同樣的包裝其產(chǎn)品重量可能是15KG,18KG,20KG不等。